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情侣内裤店让她赚疯了
作者:漯河市全…    文章来源:互联网    点击数:    更新时间:2009-7-15

20035月,谢美媛拿出她和丈夫积攒下的2万多元钱,在广州开了一家名为“圆缘园情侣私房衣馆”的精品服装店,主要零售一些情侣衫、情侣套装等。

 

丈夫李权生日前几日,谢美媛笑着对丈夫说:“你生日那天,我保证会给你一个惊喜,不过暂时保密!”李权也没当回事儿出差了。趁此时机,谢美媛便找来几块没用的碎布料,用缝纫机缝制了男式和女式两条内裤,然后她把两条内裤带回出租屋,用裁衣的粉笔在两条内裤上分别写上“老公,我爱你”和“老婆,我爱你”的字样,最后用普通的针线通过手工勾勒出来。

 

不到半天功夫,她的“亲手笔迹”就清晰地出现在内裤上了。她觉得让老公穿上她亲手制作的内裤,无论到哪里出差都会想着她、念着她!果然,李权从外地出差回来后,对谢美媛送给他的“特殊礼物”赞不绝口:“想不到我老婆还是个爱情高手哟,你干脆就做情侣内裤卖算了,保证比你卖情侣服赚钱!”听丈夫这么一说,谢美媛心想:对呀,这个主意好啊!现在生意清淡,正是由于自己的思想不够前卫,如今,许多精品店都经销情侣服装,如果自己把思想放开一点,抢占情侣内裤这个商机,那么一定能分一杯羹。说改就改,谢美媛立即从一家制衣厂请了一名熟练女工做帮手,赶制了一批情侣内裤放在店里当样品。一个前卫赚钱项目就此诞生。

 

2003816,谢美媛在店门口打出广告:“本店即日起隆重推出‘时尚内酷’——爱她(他),就给她(他)定制情侣内裤!”她还将一些事先制作好的情侣内裤摆在店门口显眼的地方。不少逛街的男女走到店门口,即使不进去,也要驻足观看。不少男孩子见了不禁高呼:“哗!竟有这样的内裤,真酷!”定制情侣内裤广告推出后的第二天,谢美媛就迎来了一对30岁左右的顾客,他们好奇地问:“这内裤真有意思,给我们也做一对吧!能看看你现场制作吗?”谢美媛热情地说:“当然可以!”说罢,她就让顾客根据自己的喜爱选材、选样,几十分钟后,一对根据顾客需求、充满鲜明个性的情侣内裤就诞生了!那对顾客很满意。

 

接下来的几天,只有少数人好奇地来看一看,要求做的并不多。她想可能是自己的宣传还没达到效果,得想办法让更多的人知道她在卖情侣内裤!就在这时,广州某大型超市在报纸上登了一则“寻人启事”整版广告:一个坐落在大型超市里的电器商城,正在寻找一位50多岁的白发阿姨,去年因为货源不充足,她没有买到自己喜爱的××牌空调,很失望地走了,今年货源充足了,电器商城就极力要寻找到这个阿姨,并免费赠送给她一台××牌空调以消除她对该超市和电器商家的那种失望感……谢美媛反复看了几遍报纸,觉得这个办法不错,心想:自己能不能也模仿一下呢?几天后,她照“葫芦画瓢”,拟写了这样一则“寻人启事”贴在了店门口:“去年的今天,是她的生日,她主动从遥远的城市来看我,兴奋的我一大早就拉着她的手去买生日礼物,可是逛遍了整个城市,也没有买到既让她喜欢、又能表达我心思的礼物。后来,她逛累了,我也急烦了,两手空空的她哭着失望地离去,一时糊涂的我没有立刻去追她,结果转身间,就在这条茫茫人海的街头,我丢失了我最爱的心上人……现在,我每天路过这个地方,抬头望一眼‘圆缘园’,我就好想快快找到我那个最爱的心上人,我要告诉她,从今以后,我要用爱把时间锁住,用情把心上人留住,用酷(裤)把她征服!”

 

广告刚刊登就收到了效果,一位20多岁的小伙子走进店来诉说自己的爱情烦恼。原来小伙子和女朋友相识3年了,由于他太腼腆了,所以始终没有多大进展。谢美媛针对小伙子的情况,想了一个巧妙的办法。她先给小伙子做了一对漂亮的情侣内裤,上面绣了小伙子的亲笔手迹“I LOVE YOU”,然后她又将情侣内裤折叠成两朵“玫瑰”,她让小伙子将内裤以玫瑰的形式送给他的女朋友。由于情侣内裤是鲜红色的,布料也是由质量特别好的蕾丝做的,再加上塑料绿叶子和花枝干的配衬,看起来就像真的玫瑰花一样!谢美媛精心设计的“内裤玫瑰”,让小伙子的烦恼迎刃而解。

 

谢美媛卖的“内裤玫瑰”价格是每条58元,一对“情侣内裤玫瑰”的优惠价是99.9元,这一年“情侣内裤”让她赚了不少钱。借助情人节卖“内裤玫瑰”虽然赚钱多,但毕竟一年只有一度,其余的时间怎么办呢?谢美媛觉得,浪漫的爱情是不应该受时间限制的,情侣内裤随时都可以卖!谢美媛平时给情侣内裤找的促销“理由”主要有以下几个方面:生日礼物、求爱意向、求婚信息、结婚周年纪念物和夫妻情感添趣剂等。

 

将情侣内裤当生日礼物卖是她店里最常见的一种形式,因为一年365天,天天都会有人过生日,如果顾客想订购“情侣内裤礼物”,只需提前一周来定单,店里还可以保证在指定日期内替顾客把礼物直接送给对方,如果顾客能够将对方的身份证带来,以确定生日日期,还可以得到8.5折的优惠价。由于情侣内裤既好看实用,又具有特别意义,所以最受男孩子喜欢。在风格方面,年轻情侣注重的是“创意”是否够幽默、够大胆,女孩对内裤的要求是CUTE(可爱),男孩对内裤的要求是COOL(),情侣间彼此的绰号和一些线条简洁的动植物图案等,也都是他们的挚爱,一些男孩子认为,其实女朋友并不大看重他的礼物值多少钱,而是看重他的这份心意和这种浪漫有趣的气氛。

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